Gestion de patrimoine : les dérives du secteur

« Gestion de patrimoine » : rien que le mot peut sembler rassurant. Et pourtant, dans les coulisses, une autre réalité se dessine.

Aujourd’hui, 78 % des conseillers en gestion de patrimoine (CGP) constatent que leurs clients sont inquiets, angoissés, parfois même perdus face à un monde économique qui semble vaciller sous leurs pieds.

Et cette peur, bien loin d’être écoutée ou apaisée… devient souvent un levier de vente.

Chez Marceau Placements&Assurances, nous refusons catégoriquement cette vision.Notre métier n’est pas d’alimenter vos inquiétudes pour faire du chiffre.Notre mission, c’est de vous accompagner avec intégrité, bienveillance et transparence, pour protéger votre avenir et celui de vos proches.

1. L’insécurité financière : le carburant d’un modèle à bout de souffle

Ces dernières années, l’ambiance économique s’est sérieusement assombrie : inflation persistante, guerres, instabilité politique, réformes fiscales à répétition…Même au plus fort de la crise sanitaire, l’inquiétude n’avait pas atteint un tel niveau.

Et que fait une partie du secteur patrimonial face à cette angoisse ?Il s’en nourrit.

Plutôt que de rassurer, de prendre le temps d’expliquer et d’apaiser, certains CGP surfent sur l’anxiété ambiante comme des vendeurs de parapluie sous une pluie diluvienne.

Car un client anxieux, c’est un client plus facile à convaincre.Un client qui doute, c’est un client qui signe vite.Et avec un taux d’épargne des Français qui frôle les 19 %, les capitaux à capter sont nombreux — et convoités.

2. Une réponse standardisée à des situations uniques

Le réflexe classique face à un client inquiet ?La diversification.

Une solution souvent pertinente, certes… mais qui devient une formule magique récitée mécaniquement, sans réelle prise en compte du vécu, des objectifs ou des valeurs de la personne en face.

On vous parle alors de :

Fonds thématiques défense, pour capitaliser sur les conflits internationaux (eh oui, la guerre est une valeur refuge depuis toujours) ;

ETF en pagaille, histoire de plaire à la jeune génération biberonnée à Boursorama ;

Et bien sûr, le traditionnel fonds euros : ni vraiment mort, ni franchement utile, mais toujours au menu.

Cette approche uniformisée oublie l’essentiel parcours est unique, chaque projet mérite une stratégie sur-mesure.

Chez Marceau Placements & Assurances, nous ne vous rangeons pas dans une case.Nous apprenons à vous connaître, vraiment, pour construire une gestion de patrimoine qui vous ressemble.

3. Quand la peur devient une opportunité commerciale (et ce que ça dit du secteur)

Un paradoxe saisissant émerge que les clients développent des insomnies à force d’interrogations sur leur avenir, 85 % des conseillers, eux, restent confiants.

Pourquoi ? Parce que l’inquiétude du client est perçue comme une opportunité.

Elle justifie de nouveaux produits, de nouvelles offres, de nouveaux arbitrages… souvent plus rentables pour le professionnel que réellement bénéfiques pour le client.

La peur devient alors un vecteur de croissance.Une sorte de matière première émotionnelle, exploitée sans vergogne.Comme si le rôle du conseiller était moins de protéger que d’exploiter.

« L’angoisse est le pétrole de notre industrie. »Cette phrase, cynique mais malheureusement réelle, résume bien le problème.

4. Chez Marceau, la gestion de patrimoine rime avec sécurité, pas avec manipulation

Chez Marceau Placements&Assurances, nous avons une vision profondément différente.

Nous croyons que votre bien-être financier passe par la confiance, la pédagogie, et la transparence.

Notre priorité ?Pas de vous faire peur pour vendre plus.Mais de vous donner les clés pour comprendre, décider en conscience, avancer sereinement.

Concrètement, cela veut dire :

Des explications claires, sans jargon inutile ;

Des solutions personnalisées, construites autour de vos objectifs de vie, pas autour de notre catalogue ;

Un accompagnement humain, respectueux de votre rythme, de vos émotions, et de vos questions.

Nous ne croyons pas aux promesses de rendements miracles.Nous croyons en l’écoute, en la prudence, et en la co-construction d’un avenir solide.

FAQ

Comment reconnaître un bon gestionnaire de patrimoine ?

Vérifiez son immatriculation à l’ORIAS, son statut CIF (Conseiller en Investissements Financiers) et demandez-lui comment il est rémunéré. Un bon professionnel est transparent sur ses honoraires et ne vous pousse jamais vers un produit unique.

Quels sont les frais cachés en gestion de patrimoine ?

Les principaux frais cachés sont les rétrocommissions versées par les compagnies d’assurance, les frais d’entrée élevés sur certains produits (jusqu’à 5 %) et les frais de gestion annuels qui peuvent absorber une part importante de votre rendement.

Faut-il un certain patrimoine pour consulter un conseiller ?

Non, il n’y a pas de montant minimum. Un coach financier comme Camille Services accompagne tous les profils, y compris ceux qui souhaitent simplement mieux gérer leur budget ou commencer à épargner avec de petites sommes.

Conclusion : remettre l’humain au cœur de la gestion de patrimoine

La gestion de patrimoine ne devrait jamais être un exercice de persuasion anxiogène.

Elle devrait être un partenariat de confiance, un accompagnement sur le long terme, où votre sécurité est plus importante que n’importe quel produit financier.

Oui, le monde est incertain.Mais c’est justement dans cette incertitude que le rôle du conseiller prend tout son sens : protéger, clarifier, sécuriser, et non manipuler.

Chez Marceau Placements&Assurances, nous choisissons l’humain, l’écoute, et la responsabilité.

Vous souhaitez en parler, poser vos questions, ou simplement mieux comprendre vos options ?

Prenons le temps, ensemble.Votre avenir mérite mieux que la peur.